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Digitalisierung im Verkauf: Aufbruch zu neuen Horizonten

mit Volljurist & Verkaufsexperte Uwe Günter-v.Pritzbuer

Es gibt Unternehmen, denen geht es wie in jenen Tagen, als die Menschheit noch per Pferd reiste. Mit der Zeit kam der Anspruch auf, schneller unterwegs zu sein. Was passierte? Man hat nicht etwa das Pferd weiterentwickelt oder einen Verbrennungsmotor an eine Pferdekutsche geschraubt. Nein, Carl Benz entwickelte etwas Neues: das Automobil. Das Pferd ist deshalb nicht von der Bildfläche verschwunden, erfüllt heute jedoch eine ganz andere Funktion, während das Auto den Grundstein für eine neue Ära der Mobilität legte. Auch die Optimierung der Kerze führte nicht zur Erfindung der Glühbirne.

Auch der Verkauf steht heute vor einem fundamentalen Umbruch. Durch den digitalen Wandel wird der Kunde vom passiven Konsumenten zum aktiven Gestalter und gut informierten Experten. Vergleichsangebote von Mitbewerbern hat er ebenso vorliegen, wie Produktbewertungen aus sozialen Netzwerken.

Fest steht, dass die Veränderungen durch Big Data und die Digitalisierung so tief greifend sein werden wie jene, die durch Gutenberg und die Druckerpresse ausgelöst wurden. Was muss ein Verkäufer also tun, um nicht nur heute, sondern erst recht morgen und übermorgen erfolgreich zu sein? Denn die Digitalisierung trifft früher oder später jeden.

Stellen Sie sich dieser Herausforderung zwischen künstlicher Intelligenz, Disruption und den Generationen X, Y, Z. Wie Ihnen das gelingt erfahren Sie in diesem Online-Seminar.

 

Lassen Sie sich von der Zukunft nicht überrollen – Verkauf und Vertrieb in der Digitalaxis

– Uwe Günter-v.Pritzbuer –

Online-Seminar